Салют Мафия!
Маркетинг – это деятельность, которая ставит своей целью получение прибыли с помощью удовлетворения потребностей покупателей.
Полетели!
«Основы маркетинга», Филип Котлер
Котлер – папа традиционного маркетинга. Он написал невероятное количество книг, научных статей по маркетингу. Еще он профессор и один из немногих, кто актуален долго-долго (тоже, как Огилви) и переиздается до сих пор. Не самая простая книга, если сравнивать ее с остальными книгами списка. Но довольно доступная, если сравнивать с другими учебниками по маркетингу. Советуем просто посмотреть на цитаты, чтобы понять, удобно ли вам будет со словарем автора.
«Думай медленно... Решай быстро», Даниэль Канеман
Книга-бестселлер в 2011 году, написанная Даниэлем Канеманом, психологом, профессором Принстонского университета, лауреатом Премии по экономике памяти Альфреда Нобеля 2002 г. за «применение психологической методики в экономической науке, в особенности - при исследовании формирования суждений и принятия решений в условиях неопределенности».
«От хорошего к великому», Джим Коллинз
Книга по менеджменту Джима К. Коллинза, в которой описывается, как компании переходят от хороших компаний к великим компаниям и как большинство компаний не справляются с этим переходом.
«Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», Джек Траут
В книге "Дифференцируйся или умирай!" Джек Траут и его соавтор Стив Ривкин неопровержимо доказывают, что дифференцирование является краеугольным камнем успешного маркетинга, и дают своевременные и авторитетные рекомендации по правильным стратегиям маркетинга. Последнее издание книги дополнено кейсами, в том числе из России и Китая. Авторы подробно разбирают разнообразные стратегии дифференцирования, показывают реальную "кухню" компаний - скрытые от посторонних глаз решения, приводящие к успехам в мировом маркетинге.
«Цель: Процесс непрерывного совершенствования», Элияху Голдратт
“Цель” – книга научная и образовательная. Сейчас эти два понятия употребляют так часто, что их первоначальный смысл затерялся в тумане излишнего подобострастия и таинственности. Как и большинство серьезных ученых, я думаю, что наука вовсе не имеет дела ни с тайнами природы, ни с непреложными истинами. Это попросту метод, с помощью которого мы оперируем неким минимальным набором предположений, способных посредством прямых логических построений обосновать существование многих явлений природы.
«Взлом маркетинга», Барден Фил
В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.
«Взлом маркетинга. Наука о том, как мы покупаем», Фил Барден
Книга полностью меняет сложившиеся до этого представления о традиционном маркетинге. Фил Барден делится новым подходом, который основан на результатах научных исследований потребительского поведения. Также он описывает, как подход использовался в развитии разных брендов, например, T-Mobile, и какие результаты получили. «Взлом маркетинга» дает ответ на вопрос — как сделать так, чтобы люди мечтали купить вашу услугу или товар.
«Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся», Сет Годин
Тот, кто хоть раз прочтет название этой книги, запомнит ее надолго. А все потому что не каждый день маркетологи упоминают фиолетовых коров при разработке новых супер-секретных стратегий и промо тактик. На самом деле, книга – настоящая находка для продуктологов, и всех, кто имеет дело с вирусным маркетингом, который проникает в голову людей через зрительный и слуховой каналы, ставит там раскладушечку и остается надолго.
«Клиенты на всю жизнь», Пол Браун, Карл Сьюэлл
Карл Сьюэлл – владелец крупной автодилерской сети, в бизнесе с 60-хх годов, очень долго и очень успешно. По его версии, стратегия бизнеса, настроенного на долгую игру на рынке, это в первую очередь – дружба с уже существующими клиентами, удержание клиентов. Привлечение для единоразовой покупки – это только знакомство с брендом. Продавцу важно наладить связь с клиентом с первой покупки.
«О рекламе», Дэвид Огилви
Это книга о рекламе. И, наверное, лучшая книга о рекламе. И лучшая книга о создании рекламных сообщений. Потому Дэвид Огилви был лучшим копирайтером мира и основателем культового агентства “Ogilvy & Mather”. Так что, наверное, ее просто необходимо прочитать всем, кто связан с рекламой, маркетингом, продвижением. В книге описаны правила и законы рекламного бизнеса, есть наброски и примеры работ. Одна из немногих работ о рекламе, написанных почти сорок лет назад, но актуальных по-прежнему.
«Маркетинг на 100%: как стать хорошим менеджером по маркетингу», Игоря Манн
Эта книга 2009 года является довольно неплохим примером того, как должна выглядеть действительно полезная книга по интернет маркетингу. Это первая отечественная книга по маркетингу, между прочим, стоит проявить уважение. Как ни странно, первый блин вышел не комом, и в ней вы найдете и маркетинг для чайников и полезные статьи для опытных маркетологов. Несмотря на то, что книга написана довольно давно, ее можно отнести к категории «классики» маркетинга. Конечно же, в ней вы не найдете новые алгоритмы поисковиков и ответ на вопрос как работать с совершенно новыми социальными сетями, но базу она даст.
«Маркетинг без бюджета: 50 работающих инструментов», Игорь Манн
Книга поможет в разработке маркетинговой стратегии, даже если вы начнете читать книгу не с начала. Структура статей понятна по содержанию, поэтому ее можно читать с любого места. Книга очень практичная, в ней приводится 50 маркетинговых инструментов, которые можно использовать при очень ограниченном бюджете или даже при его отсутствии. Отличное руководство для маркетологов и руководителей бизнеса.
«Пиши, сокращай», Максим Ильяхов
Книга для всех, кто связан с текстами. Вы познакомитесь с инфостилем, научитесь создавать тексты без мусора, воды, стоп-слов, брехни и прочих ненужных слов без потери смысла. Вы узнаете, чем вредны отглагольные существительные, штампы и эвфемизмы и как писать интересно и понятно. Но если вы мастер художественного текста, эта книга не для вас.
«Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», Энди Серновиц
О чем эта книга Люди постоянно говорят о товарах и услугах: о краске для волос, машинах, компьютерах, телепередачах, чистящих средствах... Они могут критиковать их, а могут рекомендовать своим соседям и друзьям или написать восторженный отзыв в Интернете, где его прочитают миллионы людей, которые станут вашими клиентами. Не об этом ли вы мечтаете? Такого результата легко достичь. При этом не надо быть гением маркетинга или тратить кучу денег - все гораздо проще, чем вы думаете. Нужно просто научиться включать и выключать сарафанное радио. Как это сделать? И как стать той темой, о которой пойдет молва?
«99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», Роман Масленников
В этой книге вы не увидите: – запятых на своем месте, – филигранной стилистики, – правильного написания тех или иных сайтов, – всех активных ссылок на упоминаемые дополнительные источники, – идеальности. Однако, в книге вас ждет жизнь и практика пиар-специалиста, как она есть: – живая, – легкая, – страстная. То, что вы не увидите в книге намеренно и безжалостно попрано для того, чтобы информация быстрее увидела свет
«Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл и Пол Браун
Рассказ о книге стоит начать с того, что Сьюэлл – действующий успешный бизнесмен. На страницах своего труда он охотно делится советами и рекомендациями, рассказывает о том, как с нуля развивал сеть дилерских центров. Основной посыл: повторные продажи необходимы.
«На крючке. как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль, Райан Хувер
Книга рассказывает о том, как, совершенствуя свои продукты, сделать их незаменимыми. Опираясь на результаты многолетних исследований и большой практический опыт, Нир Эяль и Райан Хувер описали модель «крючка»: четырехэтапного процесса, который успешные компании используют для формирования потребительских привычек. Прочитав эту книгу, вы освоите базовые принципы, лежащие в основе множества вызывающих привыкание вещей, которыми мы пользуемся ежедневно, а значит, сможете создавать продукты нового поколения, способные завоевать настоящую любовь потребителей.
«Стратегия голубого океана», Чан Ким и Рене Моборн
«Стратегия голубого океана» — мировой бестселлер, который был переведен на 43 языка. В своей книге авторы вводят понятия алого океана — конкурентного рынка и голубого океана — рынка без прямой конкуренции. Авторы книги предлагают выйти за рамки этого мира и придумать что-то совершенно другое. Новая и свежая идея станет голубым океаном, и бизнес начнет процветать.
«Одностраничный маркетинговый план», Джон Кейплз и Клод Хопкинс
Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса – до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой собственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя которому, построить блестящий бизнес с нуля.
«Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый», Марк Джеффри
Маркетинг часто недооценивают. Многие владельцы бизнеса просто не видят наглядного результата работы, и еще больше усугубляют ситуацию, пытаясь урезать бюджет. Поэтому ценность книги в том, что она рассказывает, как доказать эффективность своей работы, откуда взять цифры и как измерить KPI. Автор логично и конкретно разъясняет, как работать с данными и оценить маркетинговую деятельность.
Всех обнял!
Маркетинг – это деятельность, которая ставит своей целью получение прибыли с помощью удовлетворения потребностей покупателей.
Полетели!
«Основы маркетинга», Филип Котлер
Котлер – папа традиционного маркетинга. Он написал невероятное количество книг, научных статей по маркетингу. Еще он профессор и один из немногих, кто актуален долго-долго (тоже, как Огилви) и переиздается до сих пор. Не самая простая книга, если сравнивать ее с остальными книгами списка. Но довольно доступная, если сравнивать с другими учебниками по маркетингу. Советуем просто посмотреть на цитаты, чтобы понять, удобно ли вам будет со словарем автора.
«Думай медленно... Решай быстро», Даниэль Канеман
Книга-бестселлер в 2011 году, написанная Даниэлем Канеманом, психологом, профессором Принстонского университета, лауреатом Премии по экономике памяти Альфреда Нобеля 2002 г. за «применение психологической методики в экономической науке, в особенности - при исследовании формирования суждений и принятия решений в условиях неопределенности».
«От хорошего к великому», Джим Коллинз
Книга по менеджменту Джима К. Коллинза, в которой описывается, как компании переходят от хороших компаний к великим компаниям и как большинство компаний не справляются с этим переходом.
«Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», Джек Траут
В книге "Дифференцируйся или умирай!" Джек Траут и его соавтор Стив Ривкин неопровержимо доказывают, что дифференцирование является краеугольным камнем успешного маркетинга, и дают своевременные и авторитетные рекомендации по правильным стратегиям маркетинга. Последнее издание книги дополнено кейсами, в том числе из России и Китая. Авторы подробно разбирают разнообразные стратегии дифференцирования, показывают реальную "кухню" компаний - скрытые от посторонних глаз решения, приводящие к успехам в мировом маркетинге.
«Цель: Процесс непрерывного совершенствования», Элияху Голдратт
“Цель” – книга научная и образовательная. Сейчас эти два понятия употребляют так часто, что их первоначальный смысл затерялся в тумане излишнего подобострастия и таинственности. Как и большинство серьезных ученых, я думаю, что наука вовсе не имеет дела ни с тайнами природы, ни с непреложными истинами. Это попросту метод, с помощью которого мы оперируем неким минимальным набором предположений, способных посредством прямых логических построений обосновать существование многих явлений природы.
«Взлом маркетинга», Барден Фил
В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.
«Взлом маркетинга. Наука о том, как мы покупаем», Фил Барден
Книга полностью меняет сложившиеся до этого представления о традиционном маркетинге. Фил Барден делится новым подходом, который основан на результатах научных исследований потребительского поведения. Также он описывает, как подход использовался в развитии разных брендов, например, T-Mobile, и какие результаты получили. «Взлом маркетинга» дает ответ на вопрос — как сделать так, чтобы люди мечтали купить вашу услугу или товар.
«Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся», Сет Годин
Тот, кто хоть раз прочтет название этой книги, запомнит ее надолго. А все потому что не каждый день маркетологи упоминают фиолетовых коров при разработке новых супер-секретных стратегий и промо тактик. На самом деле, книга – настоящая находка для продуктологов, и всех, кто имеет дело с вирусным маркетингом, который проникает в голову людей через зрительный и слуховой каналы, ставит там раскладушечку и остается надолго.
«Клиенты на всю жизнь», Пол Браун, Карл Сьюэлл
Карл Сьюэлл – владелец крупной автодилерской сети, в бизнесе с 60-хх годов, очень долго и очень успешно. По его версии, стратегия бизнеса, настроенного на долгую игру на рынке, это в первую очередь – дружба с уже существующими клиентами, удержание клиентов. Привлечение для единоразовой покупки – это только знакомство с брендом. Продавцу важно наладить связь с клиентом с первой покупки.
«О рекламе», Дэвид Огилви
Это книга о рекламе. И, наверное, лучшая книга о рекламе. И лучшая книга о создании рекламных сообщений. Потому Дэвид Огилви был лучшим копирайтером мира и основателем культового агентства “Ogilvy & Mather”. Так что, наверное, ее просто необходимо прочитать всем, кто связан с рекламой, маркетингом, продвижением. В книге описаны правила и законы рекламного бизнеса, есть наброски и примеры работ. Одна из немногих работ о рекламе, написанных почти сорок лет назад, но актуальных по-прежнему.
«Маркетинг на 100%: как стать хорошим менеджером по маркетингу», Игоря Манн
Эта книга 2009 года является довольно неплохим примером того, как должна выглядеть действительно полезная книга по интернет маркетингу. Это первая отечественная книга по маркетингу, между прочим, стоит проявить уважение. Как ни странно, первый блин вышел не комом, и в ней вы найдете и маркетинг для чайников и полезные статьи для опытных маркетологов. Несмотря на то, что книга написана довольно давно, ее можно отнести к категории «классики» маркетинга. Конечно же, в ней вы не найдете новые алгоритмы поисковиков и ответ на вопрос как работать с совершенно новыми социальными сетями, но базу она даст.
«Маркетинг без бюджета: 50 работающих инструментов», Игорь Манн
Книга поможет в разработке маркетинговой стратегии, даже если вы начнете читать книгу не с начала. Структура статей понятна по содержанию, поэтому ее можно читать с любого места. Книга очень практичная, в ней приводится 50 маркетинговых инструментов, которые можно использовать при очень ограниченном бюджете или даже при его отсутствии. Отличное руководство для маркетологов и руководителей бизнеса.
«Пиши, сокращай», Максим Ильяхов
Книга для всех, кто связан с текстами. Вы познакомитесь с инфостилем, научитесь создавать тексты без мусора, воды, стоп-слов, брехни и прочих ненужных слов без потери смысла. Вы узнаете, чем вредны отглагольные существительные, штампы и эвфемизмы и как писать интересно и понятно. Но если вы мастер художественного текста, эта книга не для вас.
«Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», Энди Серновиц
О чем эта книга Люди постоянно говорят о товарах и услугах: о краске для волос, машинах, компьютерах, телепередачах, чистящих средствах... Они могут критиковать их, а могут рекомендовать своим соседям и друзьям или написать восторженный отзыв в Интернете, где его прочитают миллионы людей, которые станут вашими клиентами. Не об этом ли вы мечтаете? Такого результата легко достичь. При этом не надо быть гением маркетинга или тратить кучу денег - все гораздо проще, чем вы думаете. Нужно просто научиться включать и выключать сарафанное радио. Как это сделать? И как стать той темой, о которой пойдет молва?
«99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», Роман Масленников
В этой книге вы не увидите: – запятых на своем месте, – филигранной стилистики, – правильного написания тех или иных сайтов, – всех активных ссылок на упоминаемые дополнительные источники, – идеальности. Однако, в книге вас ждет жизнь и практика пиар-специалиста, как она есть: – живая, – легкая, – страстная. То, что вы не увидите в книге намеренно и безжалостно попрано для того, чтобы информация быстрее увидела свет
«Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл и Пол Браун
Рассказ о книге стоит начать с того, что Сьюэлл – действующий успешный бизнесмен. На страницах своего труда он охотно делится советами и рекомендациями, рассказывает о том, как с нуля развивал сеть дилерских центров. Основной посыл: повторные продажи необходимы.
«На крючке. как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль, Райан Хувер
Книга рассказывает о том, как, совершенствуя свои продукты, сделать их незаменимыми. Опираясь на результаты многолетних исследований и большой практический опыт, Нир Эяль и Райан Хувер описали модель «крючка»: четырехэтапного процесса, который успешные компании используют для формирования потребительских привычек. Прочитав эту книгу, вы освоите базовые принципы, лежащие в основе множества вызывающих привыкание вещей, которыми мы пользуемся ежедневно, а значит, сможете создавать продукты нового поколения, способные завоевать настоящую любовь потребителей.
«Стратегия голубого океана», Чан Ким и Рене Моборн
«Стратегия голубого океана» — мировой бестселлер, который был переведен на 43 языка. В своей книге авторы вводят понятия алого океана — конкурентного рынка и голубого океана — рынка без прямой конкуренции. Авторы книги предлагают выйти за рамки этого мира и придумать что-то совершенно другое. Новая и свежая идея станет голубым океаном, и бизнес начнет процветать.
«Одностраничный маркетинговый план», Джон Кейплз и Клод Хопкинс
Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса – до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой собственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя которому, построить блестящий бизнес с нуля.
«Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый», Марк Джеффри
Маркетинг часто недооценивают. Многие владельцы бизнеса просто не видят наглядного результата работы, и еще больше усугубляют ситуацию, пытаясь урезать бюджет. Поэтому ценность книги в том, что она рассказывает, как доказать эффективность своей работы, откуда взять цифры и как измерить KPI. Автор логично и конкретно разъясняет, как работать с данными и оценить маркетинговую деятельность.
Всех обнял!